本报记者 陈恳 上海报道
11月25日，上海市南昌路59号科学会馆，100多家上海外贸企业的财务负责人济济一堂，倾听一家知名商账催收公司传授催账之道。
前三季度，我国出口金额超过4000亿美元。但是繁华难掩阴影，出口贸易应收账款的巨额坏账成为中国外贸难以承受的重担。然而硬币总有正反两面，对国际商账催收公司而言，这恰恰意味着无限的商机。
出口贸易风险高企
上海对外经济贸易企业协会常务副会长杨明介绍，目前仅上海一地，拥有进出口贸易权的企业就超过了12000多家，多数是近两三年内诞生的，而今年就增加了两三千家。
外贸企业数量的增加不过是我国出口贸易井喷的一个侧面反应。
根据国家统计局的统计，今年前三季度，进出口总额为8285亿美元，同比增长36.7％。其中，出口额达4162亿美元，增长35.3％；进口额达4123亿美元，增长38.2％。
与中国强大的出口量和外贸能力比较，国内贸易企业的海外应收账款管理则捉襟见肘。
杨明介绍，由于不熟悉海外的法律环境，以及没有有效的追账手段，部分外贸企业遭遇应收账款坏账难题。
“老的外贸企业经验比较丰富，所以风险相对较小，而中小型的新企业面临较大的风险。”杨明说。
中国出口信用保险公司（下称“中国信保”）上海分公司分管业务发展的马万金副处长介绍，目前外贸企业面临的风险越来越大，主要是政治风险和商业风险。政治风险包括政局动荡、外汇管制、贸易管制等；商业风险包括买方破产、市场巨变导致买方拒收货物，以及进口商有意或无意拖欠账款等。
美国欧文氏商业顾问（香港）有限公司（下称“欧文氏”）的一项调查报告的数据显示，亚洲企业应收账款的呆坏账水平已经超过两万亿美元，比过去两年大幅增加了33％，占亚洲区域生产总值的三分之一。
来自国家统计局的统计显示，截至6月份，全国企业共有20265亿元的应收账款，国有企业占7334亿元。其中就包括巨额的海外应收账款。
“1990年至1995年间，我国外贸为求出口创汇额，大量采用了赊销，致使那一时期的外贸企业呆坏账大量上升，有的企业甚至出现了坏账额超过营业利润的情况，使企业整体亏损。”欧文氏国际客户经理陈有德说，“虽然出口额大幅上升，但伴随而来的是大量的逾期应收账款，有的企业的坏账率甚至高达30％以上，远远高于西方企业水平。”
“中国企业在信用风险管理方面尚处于初级阶段，缺乏有效的风险管理系统，大多公司倾向只接受信用证（L／C）方式付款，而失掉了其它的贸易机会和客户。”陈有德说。
业内人士透露，甚至有美国和欧洲公司利用中国公司的弱点，专门选择与中国企业做进口贸易，然后拖延付账，甚至赖账，更为恶劣的是，有人注册上百个公司，每次都利用不同的公司进行诈骗。
200亿美元坏账
中国出口企业海外应收账款中的坏账究竟有多少？
多位从事海外商账追收的业内人士都表示难以提供准确的数字。不过，透过专门为出口企业提供信用保险服务的中国信保的赔付率，或许可以了解海外应收账款的坏账规模。
马万金介绍，2002年，中国信保承保金额为27亿美元，赔付率为130％，2003年承保金额为55亿美元，赔付率超过100％，2004年承保金额估计会超过100亿美元，赔付率为100％左右。由于我国出口信用保险的费率为1％左右，因此出口信用保险事故发生的比例也为1％，这样可以初步推断，购买了信用保险的出口贸易，其应收账款的坏账率为1％左右。
不过，马认为，实际的坏账率应该高于1％。因为实际的坏账还包括非保险责任原因引起的坏账。
一位曾经就职于原外经贸部的人士透露，原外经贸部曾抽查了部分出口企业，发现出口贸易应收账款的逾期率为5％左右。
而欧文氏却认为中国出口贸易应收账款的坏账情况更严重。
根据欧文氏的研究，一般而言，发达国家的应收账款账龄不超过60天。例如德国为30－90天，英国为30－60天，美国为30－60天。但是，中国的情况大不相同。
“前几年，（中国的）应收账款的账龄多数是4－5年。而根据国外的法律，账龄超过4年或者6年，就难以再进行追收。去年到今年，账龄显著缩短，但还是在1年左右。”朱效民说。
上述欧文氏的调查报告认为，“目前，中国出口企业接受信用证方式付款的比重占70％，而美国出口企业接受信用证的比重则为10％－20％。这种情况的出现是市场竞争的必然后果。中国企业在大量使用信用证进行交易的情况下，平均呆坏账水平超过了5％，并且许多呆坏账已停留了2—5年；而美国在减少使用信用证的情况下，坏账保持在0.25％－0.5％之间。”
按照1％和5％两种比例估计，中国今年新增的出口贸易应收账款的坏账可能介于40亿美元和200亿美元之间。
不过，欧文氏表示，5％的估计也是相当保守的。业内普遍估计累计的坏账超过了千亿美元。这对于赚取低廉出口利润的中国企业而言，无疑是雪上加霜。
图：
部分国家和地区账龄60天以上的应收账款比例 图形 美琦
中美企业应收账款比较 图形 美琦